Почему у вас не получается выйти на высокий чек?

Общаясь со своими коллегами, с которыми начинала риелторский бизнес почти в одно время. В ходе общения понимаю, что за столько лет у них так и не получилось выйти на большие чеки. Как установили размер своей комиссии много лет назад, так и работают.

Почему так получается, давайте разбираться:

1) Не меняют методологию продаж в зависимости от тренда.
Рынок недвижимости, как и любой другой рынок – цикличен. То мы работаем на рынке продавца, затем понимаем, что это уже рынок покупателя.
Соответственно, риелтор должен на это реагировать и понимать, когда он может хорошо заработать количеством продаж, а когда размером комиссии от одной сделки;

2) Не понимание, кто основной клиент риелтора в тот или иной период. Примерно, на рынке покупателя, большой чек можно взять именно с продавца. Когда объектов на рынке мало, а покупателей, много, соответственно, берите большой чек с покупателя;

3) Не владеют навыками продаж инвесторам, не умеют делать коммерческие предложения, предлагать доход от недвижимости своим клиентам;

4) Не знают, как работать с ВИП клиентами, поэтому не привлекают их. Между тем, именно ВИП клиенту не нужно доказывать, почему у риелтора такой большой чек. ВИП клиенту важен сервис, профессионализм, репутация и наличие у риелтора специальных атрибутов успеха;

5) Не умеют верным образом обрабатывать возражения клиента «у вас слишком большая комиссия», «да кто вам столько заплатит» и др.;

6)Не качественно оказывают свои услуги: это результат отсутствия развития, не участие в профессиональных сообществах, не прохождения обучения, наличие мышления «да что я там нового узнаю, уже столько сам работаю». В итоге: одни риелторы владеют современными инструментами и техниками и зарабатывают 500 тысяч с одного клиента, а другие не могут найти клиента хотя бы на сто.

Все вышеперечисленное изучаем в последнем модуле расширенного тарифа, который так и называется «Максимальная прибыль». Приглашаю желающих пробить свой финансовый потолок.