Какая информация должна быть у риелтора прежде, чем он начнет предлагать объект на рынок?

Перед началом работы с заинтересовавшим объектом продажи обязательно нужно уточнить у продавца несколько очень важных моментов. Получив ответы на заданные вопросы, вы будете четко понимать, как должна выстроиться работа с конкретным объектом и продавцом, на какие моменты стоит обратить внимание и к чему стоит быть готовым. Разберем, что нужно уточнять:

1) В первую очередь необходимо подтвердить информацию, указанную в объявлении: актуальна ли цена, верен ли адрес объекта, кто лицо, принимающее решение о продаже, с кем именно Вы разговариваете.

2) Далее необходимо уточнить, на основании какого документа оформлена собственность, в каком году.
Цели вопроса: выяснить правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, ДДУ, договор дарения, свидетельство о праве на наследство, приватизации и др.), а также понять, требуют ли собственники занижения официальной продажной цены для освобождения от налога. Если основание – покупка, то сразу уточнить про материнский капитал. Нередки случаи, когда средства использовались, а доли после оплаты ипотеки не выделили.

3) Немаловажно узнать состав собственников, все ли на месте (или кто-то будет действовать по доверенности), все ли согласны. При наличии в числе собственников несовершеннолетних детей сделка будет происходить по разрешению органов опеки при соблюдении специальных условий.

4) Выяснить, имеются ли зарегистрированные лица на момент продажи. Важный момент, так как идеально, когда все выписаны. Если это не так, то нужно уточнять, когда планируют и есть ли куда.

5) Определить, какая причина продажи: нужны деньги или подыскивают/нашли альтернативу. Не стесняйтесь уточнять все подробности, чтобы точно понимать, нет ли каких-то подозрительных моментов, какая конкретная ситуация в семье продавцов.

Это список вопросов для предварительной оценки рисков с целью предложить к просмотру объект своему клиенту. Но для начала сделки этого мало. Обязательно нужно лично ознакомиться с документами, так как только они являются источником точной информации. Поверьте, часто случаются несовпадения слов продавцов с фактами юриста.