Каждый профессиональный риелтор был когда-то новичком и каждому новичку знаком страх перед холодным звонком собственнику.

«Чего бояться?», - спросит незнающий человек.

Все просто – новички боятся не то спросить, не то сказать, в голове миллион различных вариантов сомнений.

Возникающий страх обязательно нужно преодолевать.
Поэтому я рекомендую новичкам упрощать звонок для достижения самого главного результата: буквально сразу назначать встречу с клиентом.

Для этого необходимо:

1. Внимательно изучить объявление.

По тому, как оно составлено, какие фотографии приложены, уже на данном этапе можно сделать множество выводов о собственниках и разработать преимущества сотрудничества с Вами.

2.Позвонить и для начала понять, собственник взял трубку или агент.

Если собственник: уточните, верный ли адрес объекта указан и имя собственника.

В ответ представьтесь сами.
Обязательно сразу поясните, что Вы риелтор и специализируетесь именно на продаже в этом районе!

А далее говорите: «Чтобы Вы быстро продали свою квартиру, я могу предложить объект своим клиентам. Давайте встретимся на объекте, я уточню несколько моментов и лично посмотрю сам объект. Когда Вам удобно?».

Такой достаточно быстрый вариант назначения встречи идеально подходит для начинающих риелторов: пропадает страх звонков и при этом мотивирует результат.

Каждый день в рекламных базах появляются новые предложения от собственников. Если новичок будет совершать примерно 10 звонков в день, то очень быстро наберет свою базу объектов и клиентов!

А регулярные встречи с клиентами раскроют истинный потенциал в нашей профессии!

Расскажите, как быстро вы побороли свой страх перед холодными звонками?